淘宝开网店指南

时间:2021-04-23 03:41       来源: 未知
淘宝开网店指南

淘宝新手开店还有出路吗?在自由职业流行的当下,越来越多年轻人选择了体制外的生活,自主创业成了他们理想规划的新起点,那么,想分得马云的一杯羹你需要具备哪些过人的才能?缜密的思维?高效的管理?还是别具心裁的创意?淘宝新手开店有些方面你一定要上心!以下是unjs小编搜集并整理的有关内容,希望在阅读之余对大家能有所帮助!

现在的淘宝已经处在了一个同质化竞争的浪潮中,为什说是同质化呢?很多新手想入淘,首先第一步就是上淘宝看看什么是最好做的,当然热门的大类目最容易上手,你做这个,我也做这个,不就形成同质化了么?不就带来同质化竞争了么?这就是你豪言壮志寻求的理想?我想淘宝开网店指南应该不是。

一、特色定位选品,避开同质化竞争

如果做网店你连最基础的产品优势都没有,那显然你已经输掉了一大半,都说孩子重要的是赢在起跑线,我想你的孩子拼干爹都赢不了了!你的产品有特色吗?有优势吗?

先前说到的我朋友W,上大学那会是做淘宝男装的,怎么说呢?就是不愠不火的那种,赚大钱是不可能的,只是保障他的生活费而已。后来毕业决定全职做淘宝了,就各大批发市场的跑调研,从成本、品质、货源都一一做了详细的比较和分析,最后决定做了电子开关这一类目。

电子开关这一类目显然不是十分热门的大类目,这就是避开了我所说的同质化竞争。而且这一类目也是一个有前景的潜力类目,越往后会在网上选择装修建材的肯定是接受了网购洗礼的我们这一代年轻人,追求自主选择与品质的我们这一代年轻人。对于挑剔的他们来说,装修外包可能已经不能接受了,所以电子开关将来也会越来越热。

当然市场分析只是选品的一部分,理性的数据分析也必不可少,生意参谋市场行情就能给你专业全面的帮助,对于新手也建议购买使用。如果你无法从市场确定你的定位,那就让数据帮你定夺。这样你就要考虑更多的因素了,分析行业竞争率、行业销量、转化等等···

二、用匠人精神,做好店铺运营

所谓匠人精神是指什么呢?通俗点说就是钻到底的态度,而往往很多淘宝新手开店缺的就是这点。店铺运营是对店铺的全盘把控,需要深入浅出,浮在表面是做不好运营的。

1、店铺装修

从最开始确定的店铺定位来决定店铺的装修风格,首页、详情页以及橱窗的合理安排都不能忽视。

2、店铺流量和转化

大家都明白做网店流量就是命脉,免费流量屈指可数,而拿着钵等着接的人又那么多,所以求而不得也正常。那么你就要花心思在付费流量方面了,直通车怎么开?钻展投放技巧你懂得多少?

3、店铺促销活动

如今双十一已经成了全名购物节,那么如何抓住活动来提升店铺人气就是你要思考的了。就算你是小卖家,只要做活动,流量都是要比平时大很多的,大店有大店的做法,小店有小店的思路。我的朋友W做电子开关不大两年,每次双节的订单也是很可观的,发货都要不歇气的忙上好几天。

除了双节,平时和淡季也是需要合理安排促销来稳定流量的,就看你怎么玩,怎们用创新的思维玩?这就要说到促销动机了,并不是天天都是双十一,天天都有年货节,所以发散思维此时较量的就是创意!

4、老客户,别让前浪被拍死在沙滩上

店铺能让你回购的因素是什么?与我而言就是服务态度了,所以耐心和气的服务,往往能让你稳稳赢得一大票老客户!增加老客户黏性!老客户有多重要呢?带来新客户,这是很浅显的道理,我想你也懂。

朋友网购了一样东西,觉得体验度十分高,就推荐给你,你就成了新客户,如此循环下去,你还敢小视吗?与其苦恼怎么找新客户,维护好老客户显得更重要,千万别让前浪被拍死在沙滩上。

三、心态带你为王

每一个行业,利润都是归属于第一名的,如何成为第一名而不是喝汤的围观群众呢?心态很重要。面对问题,你是要草草了事还是追本溯源的去发现其病症根节所在,这指的就是心态。

1、坚持

这是心态中最入门的要求,没让你做到水滴石穿,但起码不能亲言放弃,有哪个大的网店是一两天做起来的么?当然不是。

2、懂得转化负面思维

大家都在抱怨淘宝不好做了,那是不是你也要消极的跟着这么想呢?其实转换角度你就会豁然开朗,既然他们都不做了,那我是不是又少了竞争对手了呢,那我更要好好做下去了。

3、待人

这里所说的待人是指对待团队里面的人,我一贯是人性化管理的推崇者,以理得人。正所谓渡人则渡己,所以待人也需要正确的心态。

都说莫以成败论英雄,显然这并不适用于淘宝,在这里成败是一切的准则和宗旨,所以,淘宝新手开店以上几点请你一定要走心!

延伸阅读:

一、选则产品

在淘宝开店,产品是第一要素。新手卖家常犯的一个错误就是:在还没有确定自己到底要经营什么样的产品时,就盲目开店。事实上,选择了开始就意味着选择了结果:只有产品优质,在后期运营、推广起来才能事半功倍。

1、确定品类

在选择切入某一个类目时,要尽量选择自己熟悉的那一类。这一点毋庸多说,当你对产品足够熟悉,才能挖掘出它的有效卖点,从而链接消费者。如果你对化妆护肤了如指掌,那就选择化妆品;如果爱好服饰搭配且品味不俗,那就开服装店;如果喜欢捣鼓一些饰品配件,开一家配饰店也不错……

此外,要做好分析。比如你打算开网店卖女装,就需要调研女装在整个市场、整个淘宝的行情。一般来说,市场容量越固定,卖家数量越小,就越具有竞争优势。但是这并不是绝对的,若该品类的增长空间不错,亦具备了良好的市场前景。

2、选定细分

产品的差异化OR特色,对竞争力的提升很有推动作用。一个大的类目下,往往有很多细分产品。找到一个细分市场,往往可以做出特色。例如有一个平台因只卖“小黑裙”而出名,即只卖各种款式的黑色连衣裙。“小黑裙”就是女装、甚至是连衣裙下的细分市场。

细分产品可以满足某一类人的“细微需求”,虽然这一类人占整体消费人群的比例较少,但由于足够精准,仍然拥有一个不可估量的市场份额。所以,想开网店的你,不能把店开成“杂货铺”,一定要挖掘出适合自己的细分市场。在此基础上,去聚焦目标人群、展开运营!

二、价格区间

店铺产品的价格区间,对目标人群的聚焦有很大影响。同产品一样,同一家店铺,其产品的价格应该较为统一。“价格统一”并不是“价格一样”,而是指全店产品的价格保持在一个区间以内。如果你的店铺内,产品价格既有999的、也有599、399,甚至9.9的,就会显得非常杂乱。

三、目标人群

从“选定产品”到确定“价格区间”,店铺的目标人群也就基本确定了下来。在后期的详情页设计、营销文案写作、推广渠道等工作中,就要围绕这些人群去展开。具体要如何操作,就要视店铺的实际情况而定了。

四、熟悉规则

想要开好网店,就有必要熟悉淘宝平台的各种规则。除了最基本的信息外,淘宝还会实时发布一些新规则。卖家要做到实时查看、适时调整,防止因违规而被扣分处罚。如果想要参加各种营销活动,还要去了解各种活动的具体要求,保证报名顺利通过。

五、专业学习

至于学习的途径,就不用多说了吧。光是淘宝上,就有很多可供学习的图文、视频。只要认真地学习下来,相信要比自己慢慢摸索要强得多!

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